（图片来源：图虫创意）

1、基于产品潜力选品

筛选条件：在“选市场”功能下，选择一个大类或二级类目后，将查询结果按照新品数量降序排列，新品数量占比越大，说明市场机会越大，能快速找出潜力市场。

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亚马逊的每个类目节点，本质上就是一个细分市场。通过比对、分析和过滤多个市场各维度的数据指标，帮助卖家选出最适合自身定位及优势的细分市场。

买家在亚马逊的每一次搜索都代表着对某类产品的需求。关键词选品就是基于买家搜索行为来发现潜在市场，通过关键词洞察出买家的真实需求，再去寻找能满足需求的产品。

4、基于长尾细分市场选品

Listing垄断性、品牌垄断性、卖家垄断性，一般体现在某个细分市场下的商品中，表现较好的Listing、品牌和卖家的销量占比，如果该市场的销量都集中在少数的某几个Listing、品牌或卖家中，则说明市场垄断性高。一般来说，集中度越低，说明销量分布较为分散，竞争度不高，越有机会突破。

比如做瑜伽垫的卖家，可以扩展到运动水杯、瑜伽砖等产品。卖家同时布局这些产品线有利于打造产品流量闭环，因为它们满足的都是相同使用人群在相同场景下的不同需求。

由于篇幅有限，这里只截取了部分选品思路。完整版大数据选品思路汇总，文末扫码免费领取。

卖家精灵独家总结了20条大数据选品思路，并归纳为关键词大数据选品、产品大数据选品、类目大数据选品三大类。各选品模式下的筛选条件仅供参考，具体数值请大家根据自身情况按需填写。

三、类目大数据选品

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2、 基于营销成本选品货流值代表销售同样货值的商品，需要的流量成本大小。计算规则：货流值=PPC价格/商品均价，比如关键词iphone 13 case的PPC竞价为$4.57，商品均价为$20.62，则货流值为4.57/20.62*100%=22.1%，代表每销售100美金货值的商品，单次流量成本是21美金。

（图片来源：卖家精灵）

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筛选条件：选择一个一级类目或者输入一个类目的核心关键词，单词个数最小值设置为3，可以筛选出该类目下的长尾细分市场。

市场波动率越大，说明产品更新迭代较快，对新品的进入是友好的。但因为也可能是不成熟的市场，新品会很容易因为盈利达不到预期而出局。还有一些细分市场新品数量占比很大，但产品生命周期会较短，比如服饰类，不断地有新款式推陈出新，如果没有深入了解不建议新手卖家进入这一类市场。通过某个细分市场下新品的表现情况，就可以大致判断出新卖家进入该市场的难易程度以及存活难度。

一、关键词大数据选品

筛选条件：设置月搜索量>，月搜索量增长率>10%，再根据自己的实力和偏好，叠加其它筛选条件。比如有资金优势的卖家，可以选择高客单价的产品切入，以利润取胜。

2、基于产品尺寸选品产品的发货重量及尺寸决定了亚马逊FBA配送费用，这也是产品成本中的一项重要支出。对一般的中小卖家，适合做轻小产品或标准尺寸产品（小号标准尺寸、大号标准尺寸），配送费用少，前期投入成本低。如果有物流优势或海外仓优势，则可以选择大件产品，门槛较高，但竞争相对来说会小很多。

大数据选品是通过一定的逻辑，对收集来的海量数据进行处理，把Listing的各项数据结构化地呈现，帮助卖家找到符合自己预期定位的产品。

筛选条件：将某一类目下的细分市场按照货流值升序排列，筛选出营销成本相对更低的细分市场。

1、基于市场垄断选品

（图片来源：卖家精灵）

筛选条件：月销量>1000（有足够的市场需求），根据自己的需求选择不同的产品尺寸，大件产品可以叠加FBM的配送方式。

微观选品、选个例，集成亚马逊上所有有动销产品的数据，通过销量增长率、评论增长数等过滤条件，帮助卖家发现产品。

（图片来源：卖家精灵）

文章来源：《大数据》 网址: http://www.dsjzz.cn/zonghexinwen/2022/0518/3396.html