红领集团董事长张代理先生和韩都衣舍董事长兼CEO赵迎光先生二人给予我们企业家很多思考。本篇文章是与企业家心灵对话的工具。
——题记
张代理先生做的演讲名称为《酷特智能C2M商业生态》,给予我们三点思考:
第一、鲁商特色,诚实耿直,不卑躬屈膝,不媚事别人
大众观点来看,晋商、徽商等商帮风靡一时,鲁商貌似“不入流”。鲁商的身上深深地烙印着山东人的性格特点,诚实耿直,随之表现出来的行为特点是腰板很硬,不卑躬屈膝,不媚事别人,连做做样子都不肯。
张代理先生分享他在服装行业从业初期,为了要进商场卖货,腰板软得不行,上上下下的做尽关系,都不一定成功,但是带来的屈辱感却让他感觉要是再这样做下去,他宁可不做企业,也不愿再受这样的罪了。可谓正应了《易经》中的“否极泰来”的说法,张代理先生在“困局”中积极地想办法,开辟了红领模式。
第二、只要善于迎接变化,善于改革创新,就依旧年轻
其实人性本身不是太喜欢变化,谁都想在熟悉区里待着。但是这个世界变化太快,变化最快的就是IT领域的,甚至有落后一天就是落后一年的说法(想想优酷和土豆的上市进程吧,因为股权纷争落后了才几天,结果一个收购另一个)。而且,昨天的成功很有可能变为今天的桎梏甚至是失败。
张代理先生很善于迎接变化的,他知道找原先的方法做服装,利润不高,还受尽各个中间渠道的压榨,必须要改革创新,于是他就搞出了C2M的新商业生态。
第三、大数据早就出现了,就在中国,就在山东
这几年炒得沸沸扬扬的“大数据”,其实早就出现了,就在十二年前的红领集团。红领集团将运营过程中的各项数据都记录下来,形成了一个庞大的数据库,包括版型数据库、款式数据库、服装工艺数据库、服装BOM数据库。他创立的C2M新商业生态,受到美国、德国等西方先进国家的高度重视,因为他在时间上先领先一大截,一招先,步步先,先发优势尽显。
联想到近期接触的一些企业,他们对于新事物也是勇于尝试的,先干着,再琢磨,失败了不也是一笔财富嘛,就像很多企业搞互联网+似的,虽然不是太懂,但是就是勇于尝试,还真取得了不错的战绩。
赵迎光先生做的演讲名称为《把公司变成云》,同样给予我们三点思考:
第一、变革管理,变控制为服务
赵总的变革,是传统管理的一次颠覆,是彻底的改革。因为我们传统的管理结构正三角的,从上到下,是一层层的控制;而赵总的管理结构,完全倒了过来,让自营体担当“大脑”,中层和老板服务于这些自营体。其实正三角和倒三角这两种管理方式,基于人性的考量是不同的,正三角是把人当做坏人来管的,这一派认为高层不控制这些基层,基层很容易偷懒不干活;而倒三角的管理方式,是把人当做好人来看的,只要给予支点,就能撬动地球的。
第二、别在意庸众
赵总坦陈,创业的时候,根本不懂服装,他就只知道点互联网的知识,而且济南也天然的不具备服装企业创业条件;但是,他就创业了。而且,用的是别人不认可的方式,成功了。
其实,创业本身就是在尝试一种不一样的人生,没有必要在商业模式、管理模式上得到“庸众”的认可,一般人是很难看到你的与众不同的方式的好处的。
第三、开放、创新
在观众提问环节,有位老板询问为什么赵总敢把这么多干货分享出来,不怕别人抄袭吗。赵总的回复有两点:第一是他抱着开放的态度与大家交流,如果有人质疑,会倒逼他进行思考,或许能够将商业模式和管理方式进行大幅度的改良;第二是他的模式其实是不好学的,因为没有人敢这么弄险。在我们看来,赵总的弄险,其实是创新,颠覆式的创新。
文章来源:《大数据》 网址: http://www.dsjzz.cn/zonghexinwen/2021/0321/1780.html